Vam bo šlo letos bolje ali slabše kot lansko leto? Zaskrbljenost glede gospodarskih okoliščin zaznamuje odločevalce v nakupnem procesu – kar 35 % podjetij pričakuje, da bodo letošnje leto v primerjavi z lanskim končali s slabšimi finančnimi rezultati. Razpoloženje še toliko bolj preveva trge v Evropi kot pa v Aziji in ZDA. Tako berem v McKinseyjevi letni raziskavi B2B Pulse. A vendarle so izjeme. Prebojniki. Tisti, ki so lani zabeležili vsaj 10-odstotno rast tržnega deleža. Kaj ti delajo drugače?
Podjetja, ki tudi v makroekonomski negotovosti uspešno krmarijo po meandrih kompleksnih tokov, obvladujejo celoten ekosistem svojih kanalov. Drugače motrijo, kje in kdaj bodo prodajala, saj razumejo svoj marketinški ter prodajni lijak. Gradijo hibridne prodajne ekipe, ki se poslužujejo optimalne kombinacije osebnega in digitalnega stika ter samopostrežnih e-orodij. Implementirajo chatbote in se poslužujejo dinamičnega modeliranja prodajnih teritorijev, ki temelji na ocenjeni življenjski vrednosti potencialnih kupcev.
Ste vedeli, da kar 60 % B2B kupcev ne želi, da so vaši prodajni predstavniki njihov primarni vir informacij o storitvi ali izdelku? Da povprečen znesek nakupa, ki so ga B2B kupci pripravljeni opraviti prek spleta, strmo narašča? Da oprijemljivih poslovnih rezultatov ni brez neomajne predanosti v izgradnjo ter sistemizacijo zaupanja (da boste vedno dostavili, kar obljubljate) ter prioritiziranja empatije (da boste začutili vedenjske spremembe navznoter in navzven)?
Že, že, gre za splošne trende, slišim pogosto. Naša industrija je specifična, drugačna. Ne, ni recepta, ki bi uniformno zadovoljil posebnosti različnih industrij, v katerih delujejo B2B podjetja. A prebojniki obstajajo. Tisti ambiciozni. Tisti, ki delajo drugače. Letošnja B2B konferenca bo v ospredje postavila drzne, spretne in drugačne. Ki so našli svoj kurz.
Splača se slišati tiste, od katerih se lahko učimo, kako delati drugače.
Maruša Grah, e2grow
Vodja B2B središča in članica programskega odbora B2B konference
Preizkus (miselni, seveda). Podjetje razdelimo na pol, na dve popolnoma enaki, idealni polovici: po sredstvih, obveznostih, ljudeh. Na čelo prvega podjetja (torej polovice prejšnjega skupnega) postavimo sposobnega vodjo, vodenje druge polovice prevzame manj sposoben ali človek brez ustreznih kompetenc. Kakšna bo razlika čez čas? Seveda so študentje poslovnih ved - primer smo obravnavali pri predmetu poslovne finance in izračunavanju vrednosti podjetja - poznali odgovor: prvo podjetje, s sposobnim vodjo, bo čez čas na trgu vredno več. Ker bo ustvarjalo (novo) vrednost.
Na to znanje skoči misel ob snovanju letošnje B2B konference in njene vrednosti za podjetja. Že pišem stavek zakaj - a šment, v glavo šine še knjiga V zagovor svoje glavih. Govori o tem, kako dosegamo raznolikost. Ni dovolj, da mislimo drugače. Stališča je treba tudi izraziti. Podobno je z znanjem. Ni dovolj, da obstaja v stroki (in v slovenski marketinški stroki je znanja res v izobilju!). Znanje dobi vrednost šele s preizkusi v uporabi, v praksi.
V tem je velika, izjemna vrednost in potencial B2B konference. Znanje, izkušnje prvakov in naravnanost v rast povezuje s tistimi, ki imajo za to nadarjenost, potencial in ambicijo. Če komu, je B2B konferenca namenjena ambicioznim. Podjetjem in ljudem, ki si želimo rasti. Dinamično in trajnostno naravnano. Na B2B konferenci ostajamo pri odnosih, ker so ti bistvo in srce B2B marketinga. Na primeru bomo spoznavali bomo, kako je možno, da veliko ljudi v kratkem času pride do konsenza. A govorili bomo tudi o avtomatizaciji in kako doseči, da so tekmeci zadaj – ker smo mi spredaj.
B2B konferenca bo navdihujoča in premikajoča.
Edita Krajnović, Mediade
Članica programskega odbora B2B konference
12. oktobra bo v Ljubljani že šesta B2B konferenca, ki je v prvi vrsti namenjena predstavitvi dobrih in uspešnih marketinških praks iz B2B sveta, pa tudi širše.
Programski svet z veliko vnemo sestavlja program, ki se bo osredotočil predvsem na spodbudo marketingu, da pridobi pomembn(ejš)o vlogo pri poslovanju podjetja, da ga odločevalci začnejo povezovati s poslovno uspešnostjo. Zato je nujno vedeti tudi, kaj nam omogočata tehnologija in umetna inteligenca, čemur bo prav tako namenjen del programa.
Programski svet, ki ga sestavljajo:
- Primož Hvala (H&S Consulting),
- Maruša Grah (e2grow),
- Petra Juvančič (Združenje manager),
- Edita Krajnović (Mediade),
- Miha Senčar (Tenzor) in
- Petra Golmajer (Dnevnik) si bo prizadeval udeležence opolnomočiti z znanjem in pogumom, da bodo marketing v svojih podjetjih povzdignili še raven višje.
"Medorganizacijski trgi so specifični in velikokrat se zdi, da se z določenim izzivom sooča samo vaše podjetje. Na B2B konferenci vsakič znova spoznam, da se kljub specifičnim branžam soočamo s podobnimi izzivi. Dogodek bi zato priporočala vsem, ki delujejo na medorganizacijskih trgih – deljenje dragocenih izkušenj izjemnih govorcev, uspešnih in tudi neuspešnih premagovanj izzivov in pa velikooo motivacije za nadaljnje delo. Včasih moramo pogledati le izven okvirjev in smo (tudi v za marketingaše najbolj “dolgočasnih” branžah) priča izjemnim zgodbam."
.png)
"B2B konferenca zagotovo spada med zanimivejše dogodke, ki jih organizira DMS. Pri interakcijah med dvema ali več podjetji je marsikje namreč še veliko neizkoriščenega potenciala, ki ga lahko poslovno ambiciozna podjetja razvijejo s pomočjo marketinga. Konferenco priporočam vsem, ki se že zavedate ali zgolj slutite, da lahko resna marketinška funkcija predstavlja ključen dejavnik za poslovni preboj na medorganizacijskem trgu."
.png)
"B2B marketing je v primerjavi z B2C marketingom še vedno nekoliko "pod radarjem" in posledično je priložnosti, kjer se lahko strokovnjaki s tega področja srečujemo manj. Prav zato je B2B konferenca, ki jo organizira DMS še toliko bolj pomemben dogodek – saj predstavlja uspešne poslovne zgodbe, zanimive in izkušene strokovnjake ter inovativne prakse. Zaradi prijetnega vzdušja pa je veliko priložnosti tudi za mreženje in izmenjavo izkušenj med udeleženci."
"Že drugo leto zapored sem se udeležila B2B marketinške konference. Eden izmed razlogov za obisk je bil networking, ki je nepogrešljiv na takšnih dogodkih. Stanovski kolegi in kolegice, s katerimi smo reševali marketinške izzive v skupinah, so mi dovolili vpogled v njihove dileme. Kmalu smo ugotovili, da imamo vsi enake izzive na svojih delovnih mestih v marketingu, a tako različne poglede na rešitve le-teh. Vesela sem, da sem se udeležila vseh skrbno izbranih predavanj, ki ponudijo vpoglede tudi na splošne razmere na trgu, ne samo na naš - marketinški del."
.png)
"Obisk B2B konference priporočam vsakemu B2B marketingašu, saj ta dogodek predstavlja eno izmed redkih priložnosti, kjer se lahko srečamo, izmenjujemo znanja in izkušnje ter navezujemo nove stike. Na zadnji konferenci mi je bilo všeč veliko predavanj, v spominu mi je pa posebej ostalo tisto o cross-funkcionalnih ekipah oz. drugačnem načinu timskega dela, kot smo ga vajeni. Morda ravno zato, ker so mi všeč nove ideje in predlogi in sem vedno zainteresirana za nove stvari. Zelo koristne so mi bile tudi kratke vaje, ki smo se jih šli v manjših skupinah. Menjava vlog nam lahko odpre miselne kanale in s tem lažje pridemo do nove rešitve."
"Udeležbo na B2B konferenci priporočam vsakomur, ki bi želel poglobiti svoje znanje na področju trenutnih poslovnih izzivov, s katerimi se soočajo slovenska podjetja v mednarodnem okolju in hkrati pridobiti inspiracijo za uporabo novih orodij, v katera je vredno investirati v okviru marketinških dejavnosti. Celodnevna konferenca je odlična priložnost za navezovanje stikov in izmenjavo izkušenj s strokovnjaki, ki delajo v podobnih panogah, ter za pridobitev praktičnih idej, ki jih lahko preizkusite v vašem podjetju. Nova poznanstva tako lahko vodijo v nove priložnosti za sodelovanje, partnerstva ali strateške povezave."
Program letošnje B2B konference smo zaupali šestim strokovnjakom z bogatimi izkušnjami na B2B področju. Program temelji na konkretnih primerih iz prakse, na katerih se lahko ogromno naučimo.
H&S Consulting in vodja programskega sveta
e2grow in vodja B2B središča
Dnevnik
Združenje Manager
Mediade
Tenzor
Vzdušje na peti B2B konferenci je bilo izjemno. Video utrinke s konference si lahko pogledate v enominutnem videoposnetku.
preverite program.png){kind=small}
.png){kind=small}
.png){kind=small}
